智能制造的市场与商业模式问题详解-sps广州智能制造展2026年时间展馆

智能制造的市场和价格机制尚不完善，新型储能等技术的商业模式单一，收益不稳定。智能制造的市场与商业模式问题一直是制约其快速发展的关键因素之一。智能制造市场与商业模式问题的详细分析，包括问题的具体表现、原因分析以及解决方案。

一、市场与商业模式的主要问题

1. 市场机制不完善

表现：全国性的智能制造价格机制尚未形成共识，明确、系统、稳定的价格机制尚未建立。例如，新型储能的市场机制在电源侧、电网侧和用户侧均存在不足。

电源侧：新型储能参与辅助服务市场的价格不稳定，调频价格不确定性大。

电网侧：新型储能主要用于缓解电网阻塞，但“一体多用，分时复用”的商业模式尚未建立。

用户侧：新型储能商业模式单一，主要通过峰谷价差获得收益，但存在分时电价机制不稳定、用户投资积极性不高等问题。

影响：市场机制的不完善导致企业难以通过合理的定价和商业模式实现盈利，影响了企业对智能制造技术的投资和应用积极性。

2. 商业模式单一

表现：智能制造领域的商业模式较为单一，缺乏多样化的盈利模式。例如，许多企业仅依赖传统的销售模式，未能充分利用智能制造技术带来的增值服务。

产品销售：企业主要通过销售硬件设备(如机器人、自动化生产线)获取收入，缺乏软件和服务的增值收入。

服务模式：企业对智能制造服务(如远程监控、预测性维护)的收费模式不成熟，难以实现可持续的盈利。

影响：单一的商业模式限制了企业的盈利能力和市场竞争力，难以满足智能制造技术快速发展的需求。

3. 市场准入门槛高

表现：智能制造市场存在较高的准入门槛，中小企业难以进入。例如，智能制造技术的研发和应用需要大量的资金投入、技术积累和人才支持，中小企业往往难以承担。

技术门槛：智能制造涉及多种前沿技术(如人工智能、物联网、大数据等)，技术复杂度高，中小企业缺乏技术研发能力。

资金门槛：智能制造项目的初期投资大，中小企业资金有限，难以承担高昂的设备购置和系统开发成本。

影响：高准入门槛导致市场参与者主要集中在大型企业，中小企业难以分享智能制造带来的红利，影响了市场的活力和创新性。

4. 市场认知不足

表现：许多企业对智能制造的认知不足，缺乏对智能制造技术价值的深刻理解。例如，部分企业认为智能制造仅仅是自动化生产线的升级，未能认识到智能制造在优化生产流程、提升产品质量、降低运营成本等方面的价值。

认知偏差：企业对智能制造的长期效益认识不足，更关注短期投资成本，导致对智能制造技术的应用积极性不高。

市场推广困难：智能制造技术供应商在推广过程中面临较大的阻力，难以说服企业进行技术升级。

影响：市场认知不足导致智能制造技术的市场推广难度大，影响了智能制造技术的广泛应用和市场渗透率。

5. 产业链协同不足

表现：智能制造涉及多个环节(如研发、生产、销售、售后等)，但产业链上下游企业之间的协同不足。例如，设备制造商、系统集成商、软件开发商、用户企业之间缺乏有效的合作机制，导致技术应用和市场推广效率低下。

信息不对称：产业链上下游企业之间信息不对称，导致技术需求和供给不匹配。

合作机制不完善：缺乏有效的合作机制，企业之间的协同合作难以实现，影响了智能制造技术的整合和应用。

影响：产业链协同不足导致智能制造技术的应用效率低下，难以形成完整的产业生态，影响了智能制造的市场发展。

二、原因分析

1. 政策支持不足

市场机制不完善：政府对智能制造的政策支持主要集中在技术研发和示范项目上，缺乏对市场机制和商业模式的系统性支持。

政策碎片化：智能制造涉及多个领域，政策支持分散，缺乏统一的协调机制，导致政策效果不明显。

2. 企业能力不足

技术研发能力弱：中小企业缺乏技术研发能力，难以承担智能制造技术的研发和应用成本。

市场推广能力弱：智能制造技术供应商缺乏市场推广能力，难以说服企业进行技术升级。

3. 市场环境不成熟

市场认知不足：智能制造市场处于发展初期，市场认知不足，企业对智能制造技术的价值理解不深。

产业链不完善：智能制造产业链尚未成熟，上下游企业之间的协同不足，影响了技术应用和市场推广。

4. 标准规范不完善

缺乏统一标准：智能制造领域缺乏统一的技术标准和规范，导致市场准入门槛高，企业难以进入。

标准更新滞后：技术发展迅速，但相关标准的更新速度较慢，难以满足市场快速发展的需求。

三、解决方案与建议

1. 完善市场机制

建立价格机制：政府应出台相关政策，建立明确、系统、稳定的价格机制，确保智能制造技术在不同环节的价值得到充分体现。

电源侧：完善新型储能参与辅助服务市场的价格机制，稳定调频价格。

电网侧：建立“一体多用，分时复用”的商业模式，鼓励企业参与电网侧的多种应用。

用户侧：完善分时电价机制，提高用户对新型储能的投资积极性。

建立市场准入机制：制定统一的市场准入标准，降低中小企业进入市场的门槛，促进市场竞争。

2. 创新商业模式

拓展增值服务：企业应拓展智能制造的增值服务，如远程监控、预测性维护、数据分析等，通过软件和服务收费模式实现盈利。

探索共享经济模式：探索智能制造设备的共享经济模式，降低中小企业使用智能制造技术的成本。例如，通过设备租赁、共享工厂等方式，提高设备利用率。

3. 降低市场准入门槛

政策支持：政府应出台相关政策，支持中小企业进入智能制造市场。例如，提供研发补贴、税收优惠、低息贷款等，降低企业的技术应用成本。

技术共享：建立智能制造技术共享平台，促进技术交流和共享，降低中小企业获取技术的难度。

4. 加强市场推广

提升市场认知：通过行业协会、媒体、展会等多种渠道，提升企业对智能制造技术的认知，增强企业对技术应用的积极性。

案例示范：通过示范项目和成功案例的推广，展示智能制造技术的实际效益，增强市场信心。

5. 促进产业链协同

建立合作机制：建立智能制造产业链上下游企业的合作机制，促进企业之间的信息共享和协同合作。例如，通过产业联盟、技术交流会等方式，加强企业之间的合作。

完善产业链：政府应出台相关政策，支持产业链上下游企业的发展，完善智能制造产业链，形成完整的产业生态。

四、案例分析

1. 某新能源企业

问题：该企业在新型储能市场中面临市场机制不完善和商业模式单一的问题，导致盈利困难。

解决方案：企业通过与电网公司合作，探索“一体多用，分时复用”的商业模式，参与电网侧的多种应用。同时，企业通过提供增值服务(如远程监控、预测性维护)拓展盈利渠道。

效果：通过创新商业模式，企业的盈利能力和市场竞争力显著提升，新型储能项目的市场推广难度大幅降低。

2. 某智能制造设备制造商

问题：该企业面临市场准入门槛高和市场认知不足的问题，中小企业客户难以承担设备购置成本，市场推广困难。

解决方案：企业通过建立设备租赁平台，提供设备租赁服务，降低中小企业使用智能制造设备的成本。同时，企业通过成功案例的推广，提升市场对智能制造技术的认知。

效果：通过降低市场准入门槛和提升市场认知，企业的市场推广效果显著提升，设备租赁业务成为新的盈利增长点。

智能制造的市场与商业模式问题需要从政策支持、技术创新、市场推广和产业链协同等多个方面进行综合解决。通过完善市场机制、创新商业模式、降低市场准入门槛、加强市场推广和促进产业链协同，可以有效提升智能制造技术的市场渗透率和应用效率，推动智能制造行业的快速发展。

文章来源：广州国际智能制造技术与装备展览会

2026广州国际智能制造技术与装备展览会将于2026年3月4-6日在中国进出口商品交易会展馆举行。展会将与母展德国智能生产解决方案展览会（SPS）同步，融入SPS品牌全球网络的行业资源。欢迎联系我们预订展台。广州国际智能制造技术与装备展览会更多资讯，详情请点击：2026广州国际智能制造技术与装备展览会。