“机器换人” 理想状态

　　目前“机器换人”的现状是只要对市场有信心的企业，都会想要“机器换人”，但让他们观望的因素也不少，比如“机器换人”带来的昂贵的成本问题。在这个状况下，拓斯达机器人租赁模式横空出世，给市场带来一股新气息。

　　拓斯达开启“机器换人”租赁模式

　　企业有使用工业机器人的需求，但由于种种原因，更倾向于购买而不是租赁，租赁方式可以根据不同需要有多种选择。一些国家在工业机器人租赁方面的渗透率已经达到约30%，而我国目前只有4%左右，其中10万元至100万元区间的工业机器人渗透率还不到1%。一些中小型企业面临尴尬的境地，一方面订单有季节性，招工困难，另一方面希望使用工业机器人却又没有条件，缺乏资金和技术开展。

　　一些大企业如华为、步步高等有足够的资金去按部就班地开展机器人顶替工人的业务，但部分中小企业可能由于资金、成本等客观因素仍处于观望阶段，这些企业大量依靠人工，经常面临潮汐式订单，他们更希望在旺季订单较多的时候租赁机器人，淡季订单减少的时候停止租赁，不仅减少淡季人员工资的开支，也不影响旺季时按期交货。单个工业机器人至少能代替2名工人，回收周期一般为18个月至24个月，采取租赁方式的总成本增加10%左右，但无需一次性占用大量资金，对于资金不充裕或者不愿意一次投入资金太大的企业来说，是不错的选择。

　　“机器换人”理想状态

　　租赁机器人模式成为制造企业“机器换人”的有效解决方案，但是不是所有的企业都适合“机器换人”。“机器换人”适合一些标准化生产的行业，对于手工制作的行业来说，并不适合。除此之外，还应该看企业规模，如果企业规模过小，“机器换人”所需的资金太大，会成为一种负担，还不如采用人工。“机器换人”理想状态下，中介公司可以丰富整个“机器换人”的业态，从出租机器人的下游做起，获得资金之后再去做上游，生产、研发机器人。

　　对于“机器换人”现状，作为机器人产业研究专家，罗百辉比较有发言权，因为他一直在关注这一领域，而且长期联系的企业中，既有机器人生产企业，也有“机器换人”企业。他说：“‘机器换人’的企业数量远远高于生产机器人的企业数量，东莞的机器人生产还没有形成规模。”

　　对企业在“机器换人”过程中所面临的资金问题，罗百辉认为出租和引进融资渠道等创新方式非常值得借鉴。“同一行业，企业对机器人的设计需求具有通用性，这给租赁市场带来巨大的空间，如果差异化太大还不容易形成租赁市场。”

　　在罗百辉看来，不仅生产机器人的企业可以出租机器人，市场还可以有专门中介公司，作为一个桥梁，连接机器人生产企业和有“机器换人”需求的企业。中介公司也可以把机器人购买回来之后，出租给工厂。这是一种市场的行为。当越来越多的中介公司出现到市场上时，就会细分市场，有的中介公司做模具机器人，有的中介公司做汽车机器人，分工更加专业。而且，当中介公司多了，就会形成竞争，有竞争才会有相对便宜的价格，这对“机器换人”的工厂来说是件好事。

　　随着人力成本不断上升，机器人替代人工是全球制造业的发展方向，如今中国已经成为全球最大的机器人市场。对于中小企业来说，机器人租赁或许是一个“曲线救国”的途径，在弱小的时候集中力量壮大自己，在强大的时候再发力主攻生产和研发，也不失为一个好办法。